文／魔鬼咨詢師

圖／raminiemi?

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下意識的語言模式影響著我們的聊天 ，先看兩組追女孩時的常見對話。

對話1?
男：周末打算怎么過？?
女：在家休息。?
男：這么好的天氣應(yīng)該出門呀，我和朋友們正商量去郊游，聽說xxx挺不錯。?
女：那祝你們周末愉快了。

對話2?
男：終于下班了，你在做什么？?
女：感冒了，剛從醫(yī)院回家。?
男：最近是流感高發(fā)期，要多加小心，我們辦公室不少同事也中招了，今天公司還給我們發(fā)口罩呢。?
女：沒事的，謝謝關(guān)心。

以上對話的結(jié)尾，“周末愉快”和“謝謝關(guān)心”是追女孩不順時經(jīng)常會遇到的回答，稍微有點兒情商的人都能體會到，一旦女孩說出這樣的話，就好像主人要“端茶送客”一樣，今天的會客就到此為止了。

當(dāng)我意識到這類口號式的語言有結(jié)束談話的效果時，我曾經(jīng)打算盡量不用在自己的朋友那里?？墒怯幸淮挝艺郎?zhǔn)備出門赴約，一個很久沒有聯(lián)系過的朋友突然在QQ上跟我打招呼，他興致勃勃地講起了自己的創(chuàng)業(yè)計劃，我剛開始還挺有興趣地聽，并且問了些簡單的問題，但他越講越詳細，話題越來越收不住，眼看時間來不及了，我打算結(jié)束談話，可直覺告訴我如果此刻對他說我要遲到，恐怕會顯得突兀，于是我試著不再說話，只用表情符號回復(fù)，但這樣并沒有抑制住他的表達欲，突然間我發(fā)現(xiàn)口號式的語言才是這種情況下最好的選擇，于是我在他講完又一段宏偉藍圖時及時插入一句“那就祝你成功了”，朋友的情商倒也不低，他立馬回答：“嗯，但愿如此，有空再詳聊吧?！庇谑俏疫@才終于下線。

?這次經(jīng)歷讓我有一個發(fā)現(xiàn)，那就是在交談的時候，愿意聊天的人總喜歡把話題說得更具體，而不想聊天的人則會順著話題的方向直接概括出結(jié)論，言下之意是“我已經(jīng)都知道，你不用再多說?！?

在魔鬼約會學(xué)里，我們把概括化的語言模式稱之為上堆，把具體化的語言模式稱之為下切。上堆就像在對話中升起一個防護罩，拉開了你和對方之間的距離，而下切則能傳達出更友好更信任的態(tài)度。?

需要強調(diào)的是，上堆并不一定是因為不愿交流，比如宅男面對自己的女神，內(nèi)心雖然很想多聊，但由于過分緊張，說出來的話經(jīng)常卻是上堆的，結(jié)果導(dǎo)致交流冰冷生硬。所以更準(zhǔn)確些說，上堆的原因應(yīng)該是內(nèi)心的不安全感。

?例子

男：你下班后喜歡做什么？?
女：最近在學(xué)瑜伽。?
男：哦，瑜伽很好。（評價總結(jié)式的上堆）

男：今天一起吃飯嗎？?
女：要加班。?
男：哦，那改天再約。（解決問題式的上堆）?

反之，人在安全感高的時候表達往往都是下切的。比如有些閱歷豐富的女孩，即使面對自己不喜歡的男人，她們也能從容不迫游刃有余的應(yīng)付，如果仔細分析她們的語言模式，就會發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時刻她們說話都會帶有下切。

例子

男：周末打算怎么過？?
女：在家休息。?
男：這么好的天氣應(yīng)該出門呀，我和朋友們正商量去郊游，聽說xxx挺不錯。?
女：太羨慕了（下切感受），可惜我還要收拾屋子（下切原因），祝你們周末愉快了。?

那么為什么人在安全感低的時候語言模式會上堆，而在安全感高的時候語言模式就會下切呢？

因為上堆屬于男性思維的一種，下切屬于女性思維的一種，男性思維是人在低安全感（應(yīng)激狀態(tài)）時下意識會采用的思維方式，女性思維是人在高安全感（自然狀態(tài)）時下意識會采用的思維方式。

之所以把應(yīng)激狀態(tài)時的思維方式叫男性思維，是因為男人的生活多處于這種狀態(tài)；之所以把自然狀態(tài)的思維方式叫女性思維，是因為女人的生活多處于這種狀態(tài)。但是，當(dāng)女人處于應(yīng)激狀態(tài)的時候她也會使用男性思維（職場上咄咄逼人的女人）；當(dāng)男人處于自然狀態(tài)的時候他也會使用女性思維。（酒桌上喋喋不休的男人）?

所謂應(yīng)激狀態(tài)通常都有一個明確目標(biāo)，或是進攻或是防御，或是獲取或是逃避。為了有效地完成任務(wù)，我們只關(guān)心跟目標(biāo)相關(guān)的事物，并且盡量找出它們之間的因果關(guān)系，我們需要經(jīng)常預(yù)測未來的走向，即使關(guān)注過去也是為了探尋動機以便進行推理。面對一個現(xiàn)象，我們會馬上抽象出它與目標(biāo)相關(guān)的特質(zhì)，設(shè)想它的各種可能性，并且讓自己做出相應(yīng)選擇。?

作為適合應(yīng)激狀態(tài)的男性思維，其語言模式具有如下特征：上堆、抽象概括、做出評價、解決問題、探求動機、預(yù)測未來、建立因果、推理總結(jié)、防御否定、目的優(yōu)先、結(jié)果導(dǎo)向，以客觀為標(biāo)準(zhǔn)。?

所謂自然狀態(tài)則是一段與目的無關(guān)的過程，我們會關(guān)注情境中的每一件事物，收集它們的信息，但這樣做并不是為了下一步，而是為了保持眼前的和諧。面對一個現(xiàn)象，我們會了解它的細節(jié)，以便把握它與整體環(huán)境的關(guān)系。我們也會關(guān)注過去，但那只是為了從以往的經(jīng)驗中獲得參照來確認(rèn)當(dāng)下的狀態(tài)。自然狀態(tài)并非拒絕事物的發(fā)展和變化，只不過不去人為干涉而已。?

作為適合自然狀態(tài)的女性思維，其語言模式具有如下特征：下切、具體細節(jié)、表達感受、描述問題、關(guān)注過去、對照眼前、羅列現(xiàn)象、就事論事、開放肯定、忘卻目的、活在當(dāng)下、以自我為標(biāo)準(zhǔn)。

同樣一個情境，對于有些人可能屬于應(yīng)激狀態(tài)，對于另一些人卻可能屬于自然狀態(tài)，這取決于當(dāng)事者的生活經(jīng)驗與性格個性。我們既可以通過別人采用的語言模式來判斷他們屬于哪種狀態(tài)，也可以通過主動選擇語言模式向別人傳遞出我們處于哪種狀態(tài)。?

以搭訕為例，搭訕對很多人都屬于應(yīng)激狀態(tài)，所以那些缺乏經(jīng)驗的人往往會表現(xiàn)出典型的男性思維。

例子1?
男：認(rèn)識一下可以嗎……?
女：為什么呀？?
男：因為我們很有緣（抽象概括的男性思維）【或者，因為你很特別（做出評價的男性思維）】?

例子2?
男：留個電話可以嗎？?
女：這樣感覺好唐突……?
男：人不都是從不認(rèn)識到認(rèn)識的嗎？（防御否定的男性思維）

例子3?
男：你在等人嗎？?
女：在等我男朋友。?
男：那咱們可以做個普通朋友嗎（解決問題的男性思維）?

例子4?
男：我想認(rèn)識你?
女：可以呀?
男：那留個電話吧（目的優(yōu)先的男性思維）?

接下來再看看有經(jīng)驗的人在搭訕時是如何使用女性思維來傳遞安全感的。

例子1?
男：認(rèn)識一下可以嗎……?
女：為什么呀？?
男：剛才在電梯旁看見你，突然覺得如果不過來跟你說句話的話我今天一定會后悔的。（具體細節(jié)的女性思維）

例子2?
男：留個電話可以嗎？?
女：這樣感覺好唐突……?
男：我也覺得有點兒唐突，但實在很想認(rèn)識你，找不到其他辦法了（表達感受的女性思維）

例子3?
男：你在等人嗎？?
女：在等我男朋友。?
男：你男朋友真有福氣，能讓女朋友等著（就事論事的女性思維）

例子4?
男：我想認(rèn)識你?
女：可以呀?
男：我今天恰好路過這里買些東西，你也是專門來逛街的嗎？（活在當(dāng)下的女性思維） ?
…………?

多數(shù)人在交談時都是通過下意識選擇語言模式，并且還很容易受到自己情緒的左右。比如一個單相思男士講述他的失敗邀約，如果只是陳述事實（事實就是：他發(fā)出邀請后女孩拒絕了），那么會很容易得出人家不喜歡他的結(jié)論，因此為了回避這個倒霉的認(rèn)知、逃避負(fù)面的情緒，他會使用因果關(guān)系的男性思維語言模式（他會這樣說：“因為上周我約她的時候，她說看看這周有沒有時間，所以我昨天約她下班后一起吃飯，但她好像心情不太好，所以最后我只好放棄了?！保蚬P(guān)系的語句看似增加了行為的合理性，但可惜當(dāng)事者只在那些符合自己愿望的事實之間去建立聯(lián)系，人經(jīng)常就是這樣自己騙自己的。

應(yīng)激狀態(tài)與自然狀態(tài)既是我們應(yīng)對外界的姿態(tài)，同時也決定著我們的心理狀態(tài)，所以語言模式與心理狀態(tài)也有著一定的相關(guān)性。

拿缺乏經(jīng)驗的說謊者來說，比如被妻子盤問的出軌丈夫，掩蓋真相的目的再加上緊張的心態(tài)，會讓他們的語言模式呈現(xiàn)出明顯的男性思維。

妻子：昨晚干什么去了？?
丈夫：跟個朋友吃飯。（抽象概括的男性思維，如果是女性思維表達，會把那個朋友的信息講得具體一些——“我跟我們部門的xxx一起去吃飯了”）?

妻子：真的嗎？?
丈夫：騙你我天打雷轟。（轉(zhuǎn)到未來的男性思維，如果是女性思維表達，會回到過去——“真的呀，我們昨晚在yyy吃的”）?

妻子：還敢撒謊，昨晚我就在yyy，根本沒看到你！?
丈夫：你竟然這么不信任我?。ㄌ角髣訖C、否定防御的男性思維，如果是女性思維表達，會進一步針對客觀事實進行解釋——“親愛的，yyy最近新開了分店，你去的是哪家呢？”）?

需要強調(diào)的是，一個被冤枉的好人由于極度緊張會也會導(dǎo)致男性思維，而一個有經(jīng)驗的說謊者因為訓(xùn)練有素卻可能會使用女性思維，所以我們并不能單憑語言模式就去斷定真?zhèn)危Z言模式只是我們了解說話者心理狀態(tài)的一個途徑。?

名人應(yīng)對公關(guān)危機，同樣可以看到語言模式跟心理狀態(tài)的關(guān)系，比如當(dāng)年韓寒被質(zhì)疑代筆，在事件爆發(fā)的初期，賽車手是這樣男性思維地——?

寒：沒有作家可以自證（上堆的男性思維）?
寒：如果代筆，我看不到孩子長大（因果關(guān)系+未來時）?
寒：他們就是想搞臭我（動機論）

事后韓寒自己也承認(rèn)當(dāng)時的表現(xiàn)太沖動了，男性思維的應(yīng)對方式給他帶來了更多的麻煩。

不僅名人如此，網(wǎng)民罵架的語言模式經(jīng)常也有同樣套路：?
——這個傻x（做出評價的男性思維）?
——有本事你去如何如何（因果關(guān)系+未來時，完整句式——如果你對，那么你應(yīng)該如何如何。姊妹句是——如果我錯，那么我將會如何如何。但由于這里描述的未來一般是不會發(fā)生的，所以——我沒錯&你不對）
? ——一看就是為了炒作（動機論）

如果一個人在網(wǎng)上經(jīng)常這樣發(fā)言，那么同樣會泄露他的生活可能比較缺乏安全感。

社會學(xué)有一派認(rèn)為，群體心理也具有女性思維特征，應(yīng)對公眾就像應(yīng)對女人。你看那些老練的政客個個都是下切高手，好萊塢電影經(jīng)常讓總統(tǒng)冒著生命危險去救條小狗。我一向覺得對泡妞最有啟發(fā)的電影不是言情片而是政治片，外交辭令中經(jīng)常會有極致的曖昧語言。

在對付女性思維的對象時（女人或群體），男性思維也并非毫無用處，不過既然是應(yīng)激狀態(tài)的工具，就應(yīng)該用在刀刃上。我個人十分喜歡的一部電影《福斯特對話尼克松》里有這樣一場戲，記者福斯特現(xiàn)場采訪尼克松，福斯特先聲奪人地質(zhì)問道：“你承認(rèn)把美國帶入深淵嗎？”緊跟著就播放大段災(zāi)民流離失所的戰(zhàn)地錄像，按說如此下切的內(nèi)容已經(jīng)把總統(tǒng)釘死在案板上了，但老奸巨猾的尼克松一個出乎意料的上堆——“全都是我們的對手干的，這就是戰(zhàn)爭的殘酷性。”，他把對畫面解讀完全引向了相反的方向，接著總統(tǒng)又是一個漂亮的下切，他說出了一大堆繳獲敵軍槍支武器的具體數(shù)字，最后再充滿深情地講了一個故事：“我在匹茲堡遇到一個斷臂的退伍軍人，他用剩下的一條胳膊握著我的手說，如果你們再早一點出兵，我弟弟就不會被那幫暴徒殺死了?！薄瓦@樣，政客用上堆下切的組合拳把記者打得落花流水。

所以如果是使用男性思維，那么最好要具備鮮明的觀點或者獨特的視角，而那些人云亦云的道理或者顯而易見的結(jié)論其實不講也罷，但宅男跟女孩子的乏味聊天卻往往都是在重復(fù)這個毛病。

比如在找女孩要電話的時候，女孩問：“為什么要給你電話呀？” 即使同樣做上堆式男性思維的回答，——“因為我不是壞人”就比較俗套，——“因為你不是壞人”則比較有趣。?

作為聽話者，語言模式的最大用處是幫我們判斷說話者的心理狀態(tài)，但前提是對方并不打算刻意欺騙，所以這個方法尤其適用于男女關(guān)系的初期階段。因為在沒有厲害關(guān)系的交往初期，女人沒必要對追求者口是心非，盡管她們也經(jīng)常有話不直說，但那是因為你對她而言還不具備個體意義，你只是她某一種社交關(guān)系的成員之一，她要用對那一類人說話的方式對你說話?？墒侨狈?jīng)驗的追求者卻往往由于錯誤定位自己在對方心目中的位置，而曲解女孩所說的話。所以在這種情況下，語言模式是我們進行理智判斷的好幫手。?

例子?
女：不要再喜歡我了，喜歡我會讓你受傷，我現(xiàn)在不想傷害任何人。

聽到追求的女孩這樣對自己說話，很多男人的第一反應(yīng)是表忠心的時刻到了，于是各種赴湯蹈火的豪言壯語外加故作輕松的俏皮話就奔涌而來。但是，還是先冷靜地分析一下女神的語言模式：?
1，不要再喜歡我了（明確的指令）?
2，喜歡我會讓你受傷（未來時+警告）?
3，我不想傷害任何人（上堆） ?

顯而易見全是男性思維，人家充其量是在跟你坦誠相待有話直說，千萬不要以為女神是有苦難言，在用反語暗示你來英雄救美。。。這時候最合適的回應(yīng)可以是：“好吧，我都聽你的，你好好保重，等想傷害人的時候從我開始。”?

而作為說話者，恰當(dāng)選擇語言模式可以讓我們在交流的時候發(fā)揮更好的效果。對此我的粗淺經(jīng)驗是：在沒有沖突（或者靈感）的時候，多使用女性思維，至少可以氣氛友好；在有沖突（或者靈感）的時候，要使用男性思維，這樣才能確保優(yōu)勢（或者有趣）。?

最后總結(jié)一下：男性思維適合解決問題矛盾，女性思維適合處理人際關(guān)系。仔細觀察生活，你會發(fā)現(xiàn)那些厲害的人物往往都能兩種思維方式切換自如。西方有句諺語說：偉大的靈魂都是雌雄同體的（西方的表述方式很男性思維）。而咱們古老的東方智慧則是這樣形容：男人上年紀(jì)后長老太太模樣是福相（東方的表述方式很女性思維吧）?！焕斫饫献孀诘脑捠裁匆馑紗幔咳ヌ彀查T城樓下面往上瞧。?

轉(zhuǎn)載自TOPYS